澳门威尼斯人官网对标原厂品质稳胜尹庆跃：精准前置仓服务让维修厂无库存压力“我们的最终目标是打造成能够真正替代原厂品牌的国内知名滤清器品牌。”这是深圳市稳胜过滤器有限公司（以下简称“稳胜”）董事长尹庆跃，在接受《汽车服务世界》采访时，透露的企业发展愿景。

　　尹庆跃有这样的愿望，是因为目前国内汽车滤清器行业主要以价格竞争为主，缺乏以价值为导向的民族品牌。

　　“滤清器行业是一个产品同质化非常严重的传统行业，国内的滤清器企业在没有核心技术的情况下，大多数以价格战、营销品牌为主，但是想要占据高档市场，还是要对标国际原厂品牌，以价值为导向，走品牌定位差异化发展道路。”

　　稳胜创建于2007年，是一家专业研发、生产和销售汽车滤清器及服务维修企业用户的综合性汽配企业， 专业生产汽车机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器澳门威尼斯人官方网、燃油滤清器、竞技版滤清器及特殊订做滤清器等产品。

　　可以说，经过十余年的创新发展，稳胜的专业技术水平及服务能力不断提升，逐步成长为中国汽车滤清器行业的知名品牌。而事实上，关于它的创立，最早要从一家过滤器加工厂说起。

　　稳胜虽然在2007年才正式注册成立，但事实上早在1998年，尹庆跃就已经开始从事滤清器研发工作。

　　2003年3月，尹庆跃已经在外资原厂配套企业从事滤清器产品研发工程师工作5年。那一年，国内突然爆发的非典病毒，让市场有了对汽车空调滤清器产品的大量需求，从而衍生出来一个全新的汽车空调滤清器产业。

　　彼时，拥有5年滤清器研发经验的尹庆跃看到了其中的商机，便创办了中国第一家内资空调滤清器生产工厂，这家公司成为稳胜的前身。

　　据尹庆跃介绍，稳胜一路从一个不起眼的空调滤清器代工厂，发展成为优秀的品牌运营企业，大致经历了三个阶段。

　　第一阶段：2008年之前以滤清器专用设备研发、销售给同行及汽车制造厂为主，给国内外品牌贴牌为辅；

　　第二阶段：2008年—2014年5月，稳胜以为一汽丰田、比亚迪、东南汽车做原厂配套产品为主，给国内外品牌贴牌为辅；

　　第三阶段：2014年5月之后，稳胜以“更环保、更健康、替代原厂品牌“的定位，独立运营胜牌优品滤清器品牌，全面开拓中国汽车售后市场。

　　从一家单一的滤清器产品生产工厂，到根据主机厂配套需求生产产品，再到推出一个自创品牌，稳胜为什么会有这样一步步的转变？

　　“2008年发生的全球金融危机，让稳胜生产出口的滤清器设备出现大量滞销，因此倒逼我们回归国内市场做产品，为国内的汽车品牌提供配套产品；2013年，国内的滤清器行业进入快速发展轨道，当时我们给国内的品牌做贴牌生产，利润微薄且资金压力巨大。考虑到稳胜拥有设备和技术优势，所以就决定创立一个属于自己的品牌，继续深耕行业。”

　　2014年5月，稳胜的自主品牌“胜牌优品”正式上市销售。据尹庆跃透露，在产品的研发理念上澳门威尼斯人官方网，稳胜过滤器一直对标原厂品质。

　　“我创业之前在一家日本过滤器企业做了5年研发，掌握了原厂配套的核心技术，因此我们从一开始就对标原厂品质，非常重视产品专利的申请及技术保护，目前已经获得11项国家专利证书。另外，在研发的投入，稳胜每年都会拿出营收的7%左右资金，用作研发费用。”

　　根据整个中国汽车后市场的汽车保有量每年超过35%的增速，稳胜对公司产品的销售业绩增长也定下了每年不低于35%的目标。

　　在产品销售网络的布局上，尹庆跃表示，即便公司位于物联网发达的深圳市，但是为了最大限度的保证线下实体门店的利益和品牌可持续发展，胜牌优品不与任何平台合作（包括线上及线下供应链平台），专注服务好线下代理商与维修门店。

　　尹庆跃强调，作为一家TOB的企业，稳胜只重视服务线下代理商和维修门店，是公司区别于其他同行企业的特点之一。

　　“稳胜为了保护实体代理商以及维修企业的利益，放弃了与所有线上及线下供应链平台的合作，只全心全力服务好代理商和维修企业，这是我们有别于市场上其他滤清器品牌最大的特点。即便线上渠道有价格优势，但是只要做好线下渠道的维护，线下代理商和终端门店澳门威尼斯人官方网，就会更加信任我们的品牌，踏实地提高产品销量。”

　　对此，尹庆跃认为通过线上渠道销售的产品品牌，主要是利用价格优势；但是从长远来看，车主还是会更看重服务价值，慢慢回归汽修门店来进行汽车消费是趋势。

　　“在线上进行消费的车主主要是看重价格因素，真正以价值为导向的客户更愿意去线下消费。比如说我买一个汽车零件，还需要去实体门店安装，这个过程就比较麻烦，甚至有的门店不懂安装标准流程，也无法保证安装质量。因此，线上消费存在很多局限性，对我们的产品销售没有造成很大的冲击。”

　　据悉，在产品销量的占比上，70%以上的销量来源于140家传统代理商，也就是汽配城的配件商；而30%的销量来源于直供全国各地30多家优秀维修企业。

　　另外，在物流网络的建设上，为了能够让产品能够第一时间迅速抵达代理商手中，稳胜设置了精准前置仓的服务模式。

　　第一步：维修企业只需把单店一年的维修保养车辆的VIN码从SaaS系统中导出提供一个表格给稳胜，稳胜即可通过匹配数据，一次性将有销售可能的型号精准前置到这家门店。这样可以提前在门店的仓库里储备一些产品，在提高效率、减轻维修企业运输成本的同时，还能够让维修企业完全没有呆滞库存的压力。

　　第二步：车辆进店保养是，门店SA只需用胜牌优品公众号中的拍照查询功能，即可精准查到匹配此车辆的滤清器型号，再到仓库取用编号是5位数字的产品型号即可，全程40秒以内完成。根本解决有门店有货也找不到的痛点。

　　在谈到目前国内整个汽车后市场滤清器行业的发展格局时，尹庆跃表示，中国的20%的高端市场份额基本全部被国际品牌占据，而其余80%的市场，主要以价格竞争为主。

　　据悉，稳胜的定位是做高端市场，客户主要以价值导向为主。这样一来，就避免不了与国际滤清器品牌形成正面竞争。

　　不过，尹庆跃并没有显示出对自身品牌竞争的怯弱。相反，他认为稳胜与国际品牌相比还有低溢价的核心竞争优势。

　　“稳胜的系列滤清器产品在原材料、生产工艺、核心技术上与国际品牌完全同频，因此我们的品质与他们是一模一样的，甚至有些产品品类优秀于国际品牌。但是由于我们的品牌历史与国外相比相对较短，除开品牌溢价之后，产品的价格要低于国际品牌很多，因此具有一定的价格优势。”

　　为了能够让门店和车主更好地接受胜牌优品，稳胜通过公司微信公众号及培训督导的方式来帮助普及品牌的差异性。

　　“我们平时主要是通过微信公众号以及其他线上宣传，向行业传播稳胜的品牌内涵；再加上通过面对面的线下培训，让代理商、维修企业去了解我们跟原厂品牌相比，有哪些本质区别。”

　　采访的最后，尹庆跃还透露了未来3—5年的具体发展规划。他表示，公司5年之内，将专注于做好两件事。

　　“深圳的厂房租金非常昂贵，与此同时滤清器生产又是一个低附加值、占地面积大的项目，为了品牌的可持续发展，未来我们会考虑在深圳的周边城市购置地皮，建设厂房以便企业长远发展。”

　　“根据中国汽车后市场的现有规模推测，滤清器的需求量非常大。目前，稳胜旗下现在有胜牌优品与KBS（金百适）两个品牌，未来3-5年，我们会扎扎实实地提升代理商的数量和质量，帮助代理商提高销售业绩；另外针对维修企业客户，我们会继续提供精准前置仓服务，帮助门店无呆滞库存压力的同时，使用上与原厂同质的民族品牌产品，让他们感受到我们的价值所在。”